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                黃陵公司:一鼓作氣戰疫情 凝心聚力提銷量

                發布日期:2022-03-21     信息來源: 黃陵公司     作者:朱棟明     瀏覽數:405    分享到:

                      2022年是黃陵公司轉型發展最為關鍵的一年,在公司召開二屆一次職工大會上,該公司黨總支書記、董事長明確表示,要舞動銷售龍頭,全力打開銷售市場,釋放產能,以銷定產創造更大利益增長點,以此激發原材料供應、安全生產活力,最終實現產銷平衡。壓力既是動力。公司銷售部門全體員工深刻領會職工大會會議精神,提氣鼓勁激發員工戰斗力,深入研判當前市場形勢,主動出擊多聚并措拓市場、穩價格、提銷量,為實現全年首季度開門紅而努力奮斗。

                團隊意識有提升 凝心聚力保銷量

                      知己知彼,百戰不殆。想要拓展市場,就必須要了解市場,了解競爭對手。為此,該公司銷售員主動出擊,通過實地走訪和電話訪問積極掌握市場信息,對當前所有客戶進行回訪調研,針對水泥、復合超細粉等產品各項質量指標、以及預期用量進行摸底調研,并及時了解和掌握陜北區域水泥市場及陜北、關中區域的復合超細粉需求以及主要競爭對手的動態,為打開銷售局面做好準備。此外,為感謝長期以來水泥客戶對黃陵公司的信任和支持,該公司副總經理帶領銷售員對長期以來支持“華山牌”水泥的客戶進行拜訪,并送上“最佳合作單位”等榮譽牌,既回饋和感謝客戶的大力支持,又增強了產品客戶對企業的認可度和信任感,為黃陵公司2022年銷售工作打下了堅實的基礎。
                      打鐵還需自身硬。銷售人員必須要有專業的銷售技能,也要有默契的團隊意識,才能走好、走寬銷售路子。在一季度中,黃陵公司銷售人員積極開展專業知識培訓,通過不斷的總結反思銷售技能方面的不足,分析當前市場的優勢和不足,通過擬定個人銷售目標,與績效考核相掛鉤,充分體現多勞多得的分配原則,在強化部門通力合作的同時也提高個人銷售實力,保證了產品銷量的穩定性,為企業2022年銷量奠定了堅實的基礎。

                疫情防控有落實 多舉并措穩增長

                      在疫情影響下,多數地區及客戶的水泥需求量受到嚴重限制和影響。銷售團隊堅信銷量是跑出來的,不是等來的。為打破疫情疫情帶來的不利影響,該公司多措并舉穩價格、提銷量。一是疫情防控與銷售工作“兩手抓”。銷售人員在跑業務時積極做好自身防疫工作,堅持兩碼、一罩、一臺賬,并及時進行核酸檢測,確保人身安全。二是利用碎片時間及時為自己“充電”,苦修內功強化個人業務學習,不斷提高銷售能力,全力推動銷售工作。三是通過電話溝通等方式加強與客戶的聯系,密切關注各項目施工情況,提前預約簽訂合同,并合理組織生產,為客戶保質保量供給優質水泥。
                      疫情終會結束,沒有刺骨的寒風,哪會體現出松柏的堅韌。在轉型發展扭轉局勢的關鍵時期,黃陵公司銷售部始終保持高昂的工作熱情與持續戰斗狀態,建立嚴要求、高標準的實戰作風,不斷提高服務意識,樹立黃陵公司品牌形象,為企業高質量轉型發展貢獻力量。(朱棟明)

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